Как открыть ювелирный магазин с нуля

Как открыть ювелирный магазин с нуля

 
микрозайм580х100
 

В наше время для многих бизнесменов тема «Как открыть ювелирный магазин с нуля» является актуальной. Но, чтобы такой магазин приносил прибыль, просто составить бизнес-план и найти торговую точку недостаточно, нужно еще сделать его популярным.

Ювелирные изделия ценились во все времена. Например, сейчас большинство людей носит хотя бы одно украшение: кольцо, цепочку, сережки, браслет из драгоценных металлов. Как известно, цена подобных изделий немаленькая, соответственно и прибыль от продаж такого магазина будет существенной.

Ювелирные изделия
Ювелирные изделия

Но если эта ниша является такой выгодной, то почему не у всех предпринимателей получается открыть такой магазин и «раскрутиться»? Объясняется это тем, что в такой бизнес нужно вложить огромные деньги, к тому же предстоит жесткая борьба с конкурентами. Поэтому еще перед запуском ювелирного магазина необходимо все продумать до малейших деталей. Рассмотрим поэтапно как такой бизнес открыть с нуля.

Этап № 1: Выбор и обустройство помещения

Бизнес-план такого магазина будет правильно начать с выбора подходящего помещения в хорошем районе. Если в ваших планах заполучить приличных клиентов, то лучший вариант — место в центре города. Хорошо, если рядом есть торговый центр, ресторан, солидный банк или другое помещение, которое посещают богатые люди. Что касается конкурентов, то лучше, чтобы они находились максимально далеко от вашей точки. Такая политика сбережет много сил и нервов в борьбе за клиентов.

Даже если ассортимент продукции будет небольшим, лучше выбрать просторное помещение. Помимо этого магазин должен быть визуально безупречным как внутри, так и снаружи, чтобы покупатель, попав в него, не ушел без покупки.

Что касается оформления помещения, то насыщать его броскими и яркими цветами не стоит. Лучше отдать предпочтение более холодным тонам. Помещение нужно оформить таким образом, чтобы клиенты чувствовали себя в нем непринужденно.

Оформление прилавков

Для эффективной продажи ювелирных изделий нужно правильно подобрать вид прилавков, которые подразделяют на:

  • Вертикальные стенды. На таких витринах посетители смогут хорошо рассмотреть представляемые товары. Как правило, на задних стенках таких стендов находятся зеркальные панели, благодаря чему будет видно скрытые части ювелирных изделий. Внимание также стоит уделить и их высоте, она должна быть не менее 85 см, но и не более 175 см.

Как выглядят вертикальные стенды
Как выглядят вертикальные стенды

  • Шкафы-столбы. Если выбрать такой вариант, то клиенты смогут рассматривать украшения со всех сторон, что идеально подойдет для изделий больших размеров.

Как выглядят шкафы-столбы для украшений
Как выглядят шкафы-столбы для украшений

  • Стандартные стенды, которые изготавливаются в виде прилавков со стеклянной крышкой. Их можно размещать в любом положении (горизонтальном, наклонном). Для удобного обзора драгоценностей подойдет высота прилавков от 95 см до 125 см.

Как выглядят стандартные стенды
Как выглядят стандартные стенды

Этап №2: Подбор персонала

Перед тем как открыть ювелирный бизнес, нужно тщательно подобрать квалифицированный персонал. При подборе людей для такого магазина нужно понимать, что хорошими кандидатами на такое место будут молодые люди приятной внешности с опытом работы в данной сфере. У энергичных и приятных людей всегда хочется что-то купить. Нужно понимать, что продавцы-консультанты являются важным звеном в ювелирном магазине.

Как показывает статистика, на такую работу подходят как женщины, так и мужчины. Очень важно, чтобы персонал изначально разбирался в особенностях изготовления ювелирных изделий, что поможет продать товар покупателям. Для ведения бухгалтерского учета необходимо будет найти финансового сотрудника. Разумеется, что наличие охранника также будет разумным решением, так как драгоценные изделия стоят больших денег и нуждаются в охране. На начальном этапе штат может состоять из 5-8 человек.

Этап №3: Организация торговли

Все украшения должны соответствовать стандартам 117-3-002-95. У каждого украшения должно быть пробирное клеймо. Если продукция изготавливалась на территории РФ, то дополнительно нужно иметь сведения о производителе. Например, продавать драгоценные ограненные камни (бриллианты, изумруды) можно только обладателям специальных сертификатов на каждую партию либо отдельный экземпляр.

На ярлыках товара должна быть следующая информация:

  • данные про изготовителя;
  • наименование;
  • вес;
  • проба;
  • стоимость украшения;
  • виды и характеристики вставок из драгоценных камней.

Транспортирование ювелирных украшений должно осуществляться фирмами/структурами либо самими владельцами на транспортном средстве, оборудованном специальными средствами защиты (быть под охраной).

Этап №4: Маркетинговая стратегия для роста продаж

Для открытия успешного ювелирного магазина помимо привлекательного названия и оформления торгового зала, необходимо также тщательно спланировать маркетинговую кампанию. Не сделав такую работу, клиентская база будет нарабатываться очень долго.

Помочь смогут следующие рекламные площадки:

  • Листовки.
  • Интернет.
  • Журналы.
  • Телевидение.
  • Радио.

Для увеличения покупателей также стоит задуматься о проведении различных акций и системе скидок.

Современный ювелирный магазин
Современный ювелирный магазин

Закупка товара

Цены, предлагаемые покупателям, в первую очередь будут зависеть от оптовой стоимости ювелирных украшений. Лучше сотрудничать с поставщиком, у которого условия лучше. Например, многие бизнесмены в этой нише сотрудничают с Турцией и Москвой. Оптимальный вариант — найти поставщика, который возьмет все заботы, касающиеся отправки, на себя, хотя в этом случае и покупка товара для реализации будет дороже.

Рентабельность такого вида бизнеса

Мы уже знаем как открыть ювелирный комиссионный магазин, теперь рассмотрим рентабельность такого вида бизнеса и узнаем можно ли сэкономить на его открытии. Сначала разберемся сколько стоит открыть ювелирный магазин. Как показывает практика, на открытие ювелирного магазина по самым скромным меркам потребуется не меньше 4 500 000 рублей. В эту сумму входят затраты на оформление и аренду торговой площадки, регистрацию бизнеса, закупку товарного запаса. Такая огромная сумма при хорошем раскладе окупается через 4-5 лет. Если этот вид бизнеса грамотно организовать, то он может приносить предпринимателю до 1 000 000 рублей прибыли в год.

Когда стартовый капитал намного меньше обозначенной вверху суммы, то можно воспользоваться и более бюджетным вариантом, открыв магазин ювелирных украшений по франшизе. В настоящее время многие бренды предлагают бизнесменам такое сотрудничество. Главное достоинство франчайзинговой системы в том, что предпринимателю не нужно будет тратить средства на рекламу открывшейся торговой точки. Цена франшизы будет зависеть от бренда. К примеру, небольшой ювелирный бутик можно открыть по франшизе за 500 000 рублей. Стоит учитывать, что известные бренды (Московский ювелирный завод, Эстет, Золотой) предлагают цены на порядок выше (до 1 000 000 рублей). Для открытия ювелирного интернет-магазина также вкладывать много средств не нужно. Хотя в таком случае нужно будет предусмотреть множество нюансов: способ доставки товаров клиентам, способы закупки товара, раскрутка сайта и т.д.

Ювелирные украшения
Ювелирные украшения

Комментариев нет

Ответить