Вне всякого сомнения, на сегодняшний день, фармацевтический бизнес – одно из наиболее перспективных направлений (в данной статье пойдет речь о розничной торговле лекарственными средствами, то есть, про аптечную деятельность). Естественно, это приводит к тому, что множество молодых предпринимателей задает себе вопрос — как открыть аптеку с нуля?
Следует отметить, что в этом деле есть еще очень много подводных камней. Самое главное то, что в этом направлении деятельности уровень конкуренции чрезвычайно высок. Учитывая сложную экономическую ситуацию в стране, люди предпочитают приобретать медикаменты в тех аптеках, где ценовая политика более лояльна (то есть там, где подешевле). Естественно, обеспечить это преимущества могут только Интернет – аптеки и сетевые аптеки. Первые, понятное дело, более низкую цену позволяют себе поставить благодаря тому, что они экономят на аренде помещения и на меньшем количестве персонала, который необходим для обслуживания учреждения. Однако они пока еще существенную конкуренцию не представляют в виду того, что любой заказ клиенту придется ждать один-два дня, а может и больше, если же препарат редкостный.
Теперь касательно аптечной сети – благодаря тому, что закупки делаются централизованно, они могут заказывать большие партии товара непосредственно с завода – изготовителя. Чего нельзя сказать про одиночную аптеку – здесь вариант один единственный, работать только через поставщика дистрибьютора. Естественно, из-за этого цена будет на порядок выше. Естественно, это приведет к тому, что шансов на выживание у такой аптеки нет никаких – скажите пожалуйста, кто что будет покупать там, где дороже, если через два метра есть аптека, где тот же самый препарат будет стоить на 20-30% дешевле? Да, возможно придется отстоять очередь – но абсолютное большинство людей это нисколько не смущает. Люди не ценят свое время.
Для того, чтобы был хороший поток покупателей, должна располагаться одна аптека на 1500-1800 жителей. Это будет наиболее оптимальное соотношение, согласно проведенным социальным опросам. В мегаполисе эти цифры недостижимы.
Вот по этой причине, главным образом, пытаться с одиночной аптекой в мегаполисе как-то конкурировать против аптечных сетей абсолютно бессмысленно. А создавать начинающему предпринимателю и пытаться раскрутить свою сеть – так тут и денег никаких не хватит, да и квалификации.
Единственный возможный вариант в данном случае – это работа либо в пригороде, либо в малонаселенном городке, куда еще просто большое количество конкурентов добраться чисто физически не в состоянии. При должном анализе и профессиональном подходе к ситуации – шансы есть и, следует отметить, весьма неплохие. Остается только вопрос – а с чего же начать? Что самое главное? Как открыть аптеку с нуля, сколько стоит оформление документации?
Касательно того, как открыть аптеку — пошаговая инструкция к этому процессу. Фармацевтический бизнес, как и медицинский, в обязательном порядке подлежит лицензированию – то есть, все начинается с того, что вы регистрируетесь как частный предприниматель, а потом уже только получаете лицензию на право заниматься тем или иным бизнесом. Естественно, на этом все не заканчивается. Необходимо получить еще разрешение от пожарной, санитарно-эпидемиологической службы и еще ряда инстанций. Но это уже будет только после того, как вы арендуете помещение и приведете его в строгое соответствие всем ныне существующим нормам.
Кстати, по поводу помещения. Отнестись к этому вопросу необходимо с максимальной ответственностью по нескольким причинам:
Еще что нужно чтобы открыть аптеку? Высшее фармацевтическое (медицинское) образование и определенный опыт работы на должности заведующий аптек. Нет, формально конечно же можно без этого и обойтись, однако шансов на успех в фармацевтическом бизнесе у человека, не имеющего профильных знаний чрезвычайно мало.
Без профильного образования, по большому счету, человек не сможет правильно подобрать ассортимент. Кроме того, в аптечном бизнесе есть ряд организационных моментов, решать которые можно только имея определенный опыт работы. Вот почему в данном случае опыт работы и образование настолько важны.
Теперь вопрос стоит о том, каким же образом работать, то есть – в какой форме аптек? Есть выбор – быть аптекой при больнице или же открывать самую обычную аптеку где-то в спальном районе? Следует отметить, что первый вариант намного выгоднее, однако даже в провинциальных городках эти злачные места, скорее всего, уже давным- давно заняты. Так что придется довольствоваться самой простой аптекой, которая будет находится в отдаленном районе и основной контингент ее – местные жители.
Есть один интересный вариант — открыть аптеку по франшизе. Но он достаточно рискованный, опять же, в виду высочайшей конкуренции, которая сейчас сложилась на фармацевтическом рынке.
В данном случае необходимо будет закупать только самые необходимые товары, которые будут быстро раскупаться и давать высокий оборот. То есть те, которые применяются исключительно в амбулаторной практике. Все остальные – пожалуйста, под заказ.
Следует постоянно вести анализ позиций, которые пользуются спросом у потребителя и этого товара завозить как можно больше. Это сможет расположить постоянных покупателей к аптеке.
Итак, что нужно чтобы открыть аптеку с нуля?
Остальные все вопросы решаются в процессе.
На этом видео показан процесс открытия аптеки по франшизе, интервью с хозяйкой